消费者吐槽跑毛还发臭？坦博尔砸钱请明星代言，想靠这招冲港股

坦博尔想冲港股，这事儿吧，真有点说不清。

一边请明星站台，花大钱搞宣传，朋友圈里全是广告。

一边呢，用户在评论区炸了锅，投诉一堆。

你说你图啥呢。

线上卖得是挺猛，2024年涨了八成多，听着吓人。

可赚的钱呢？越来越少。

去年净利率从13点几个点掉到8点几，今年上半年更惨，才5.5%。

四成收入都砸进营销里了，等于卖一件衣服，一半钱没进自己兜，全给了平台和代言人。

消费者买羽绒服，图的是暖和、结实、穿几年不坏。

不是因为你找了谁拍广告就掏钱。

可坦博尔现在的问题是，衣服贵了，质量反而跟不上。

有人买了没多久就开始跑毛，一抖跟下雪似的。

找客服退？过了七天就不给退。

还有人说衣服打开一股鸭腥味，熏得头疼。

这种事多了，谁还敢信你？

它家产品线也越搞越杂，六百多个型号，价格从六百到三千多，啥都有。

高端系列想走专业路线，结果毛利率从七十多个点干到六十出头。

主打的城市款也没好哪去，毛利掉了快六个点。

卖得多，挣得少，这生意怎么做？

早年靠线下店活着，后来不行了，2020年开始转线上。

这一转倒是转出点动静，2023年线上占三成五，2024年直接过半。

可门店一年关了四十家，剩五百六十多家，说明地皮租金扛不住了。

线上看着热闹，但流量是要花钱买的。

去年广告费翻倍，一个亿投进去，换来点击和曝光。

问题是，人来了，买了，不满意，下次不来。

这种增长，虚得很。

现在它递了招股书，说要拿募集的钱搞技术、提品质、整供应链。

听着靠谱，但你得先让人相信你能改。

过去五年，多少老牌子都想往上拔一截，搞高端，换形象。

结果呢？成本上去了，品控没跟上，最后两头落空。

坦博尔要是只想着靠明星拉人气，靠涨价充面子，那这条路走不远。

真正让人愿意多掏钱的，是你做的东西值这个价。

我自个儿去年买过一件，穿了三个月袖口就开始钻绒，洗一次掉一层毛。

朋友问我咋选的，我说图它广告打得响。

他笑了，说你看哪个好牌子是靠代言火起来的？

这事让我觉得，品牌这东西，不是喊出来的。

是你冬天站在风口，衣服不透风，兜里有钱，心里踏实。

坦博尔能不能做到，我不知道。

但要是还这么干下去，上市怕也是换个地方被人骂。